Hay un botón de compra en tu cerebro. Sí, en tu cerebro reptiliano. Patrick Renvoise explica increíblemente bien en una charla TED cómo funciona tu cerebro y lo que a mí más me interesa (y quizás a ti también) cómo puedo prever la compra de cualquier producto al saber de antemano la acción que tomarás ante un estímulo.

Puedes escribir diferentes claims o frases para llamar la atención de tu cliente (el marketiniano call to action). Veamos un ejemplo:

• Opción 1: ¡Descubre nuestro nuevo producto para hidratar tu piel!
• Opción 2:¡Hidratación máxima en tu piel durante 24h con nuestro producto
• Opción 3: ¿Quieres decir adiós a la piel seca? Dos científicos te dicen por qué han creado esta fórmula y cómo puedes aplicarte bien la crema para hidratar al máximo tu cutis en tan sólo 24 horas

¿Con qué opción te quedas?

Vamos, piensa.

En efecto. La opción 3 evoca una necesidad (decir adiós a la piel seca), te asegura un beneficio (aplicarte bien la crema) y utiliza la medición (24 horas)

¿Qué lección podemos obtener? Para redactar correctamente hay que saber qué verbos utilizar, en qué lugar de la oración y cómo dirigirnos al lector. Hay que seducir con las palabras. 

Hay que persuadir

Vamos, copywriting de verdad. 

No escribir por escribir.